Corporate Sales Fundamentals

Този сертификат е предназначен за всеки, който иска да научи повече за корпоративните продажби и да се запознае с ключовите концепции в корпоративните продажби, както са дефинирани в SMstudy® Guide. Курсът е насочен към получаване на основно разбиране на рамката за продажби и маркетинг, която помага да се управляват продажбите и маркетинговите усилия във всяка организация.

Нашата акредитирана програма Corporate Sales Fundamentals (Основи на Корпоративните продажби) включва:

Онлайн курс Corporate Sales Fundamentals

• 57 Videos 
• 2 Chapters
• 2 Study Guides
• 26 Test Questions
• 1 Reference Material
• 51 Terms and Definitions
• 2 Illustrative Case Studies
• Corporate Sales Fundamentals Certified Exam

Като част от курса получавате SMstudy® Guide – Corporate Sales (CSBOK™ Guide), който е във формат PDF (363 страници)  и може да се разпечата.

Съдържание на курса:

1. Introduction
2. How to use SMstudy Guide
3. SMstudy Certification Schema
4. Why use the SMstudy Guide
5. A Brief History of Corporate Sales
6. Traditional and Seller’s Marketplace
7. Conventional Mass Media Marketing
8. Fragmented New-Age Marketing
9. Innovative Internet-Enabled Business Models
10. Sales and Marketing as a Continuum
11. Relationship to Sales and Marketing
12. Marketing Strategy and Marketing Research
13. Other Aspects of Sales and Marketing
14. Focus on Product or Brand Level Marketing Strategy
15. Levels of Sales and Marketing Strategy
16. Marketing Strategy Overview
17. Corporate Sales Overview
18.  Understand Sales Value Proposition
19. Prepare Organization for Sales
20. Training for Corporate Sales
21. Sales Process – Prospecting
22. Sales Process – Conversion
23. Account Management
24. Understand Sales Value Proposition
25. Understand Sales Value Proposition: Inputs
26. Desired Customer Value Analysis
27. Customer-Perceived Features and Price Analysis
28. Examples of Customer-Perceived Features and Price Analysis
29. Customers Business Outcome Evaluation
30. Customer Win/Loss Analysis
31. Coherence With Corporate Strategy
32. Marketing Research and Meetings and Discussions
33. Understand Sales Value Proposition: Outputs
34. Determine Corporate Sales Channels
35. Senior Management Direction and Insights
36. Product Features
37. Distribution Strategy
38. Pricing Strategy
39. Opportunities and Threats
40. Performance of Existing Channel Members and Selected Metrics
41. Selected Objectives
42. Selected Target Segments
43. Sales Channels and Channel Partners
44. Value Network Analysis
45. Channel Performance Measurement
46. Alignment with Client Behavior
47. Alignment with Product, Attributes of Product-Channel Fit
48. Attributes of Product-Channel Fit
49. Channel Economic Analysis
50. Creating Channel network Design
51. Determine Corporate Sales Channels - Outputs

Видеоуроци

Case Study

Chapter Test

Terms and Definitions

Курсът съдържа цялата информация, необходима за успешно полагане на изпита. Учете от всеки компютър и от всяко място, когато и колкото искате! Не са необходими никакви специални технически средства. Можете да повтаряте материала и тестовите въпроси неограничен брой пъти.

Информация за изпита за сертификат:

• 60 минути
• 40 тестови въпроса